呼和浩特網(wǎng)絡(luò)推廣我一度認為，銷售工作遇到大的困難，不是在競爭中脫穎而出，而是我們壓根沒有參與競爭。——客戶壓根不知道我們。所以，在銷售領(lǐng)域工作了一段時間以后，很自然地，我便走到了市場營銷領(lǐng)域。我需要解決流量問題。但流量問題又談何容易，我甚至認為它是所有商業(yè)問題中難解決的問題之一。今天，我想在過往探索的基礎(chǔ)上，談?wù)勅W(wǎng)營銷。多年前，企業(yè)希望我在營銷中心實現(xiàn)“全網(wǎng)營銷”，當時，我對“全網(wǎng)營銷”這個詞很不以為然，我覺得它不過是一個時髦的偽概念罷了。但隨著營銷推廣的經(jīng)驗越發(fā)豐富，我越發(fā)感受到：一方面，互聯(lián)網(wǎng)就如同“城市”、“街道”、“公路”這樣的基礎(chǔ)設(shè)施，已經(jīng)變成為了我們賴以生存的基本環(huán)境要素，它提高了信息傳遞的效率。另一方面，在信息傳遞和交流越來越順暢以后，人類也在互聯(lián)網(wǎng)這個大的環(huán)境統(tǒng)合下，形成一個個的分散群落。互聯(lián)網(wǎng)越來越呈現(xiàn)出高分化、多入口的特性。所以，如果要有效獲得流量，企業(yè)的目標客戶在哪里，企業(yè)就需要在哪里出現(xiàn)。這，就是全網(wǎng)營銷之所以成立的背景。

我們對全網(wǎng)營銷簡單下一個定義：

全網(wǎng)營銷，就是

1、企業(yè)先要搞清楚目標客戶是誰。

2、然后尋找目標客戶出現(xiàn)的蹤跡。

3、在他們出現(xiàn)的地方持續(xù)并高質(zhì)量曝光。

4、設(shè)定有效的轉(zhuǎn)化路徑。

從以上四點定義出發(fā)，我們發(fā)現(xiàn)，全網(wǎng)營銷不僅不是懸浮在半空中的偽概念，而且是獲取流量不可或缺的基本思考方式。

全網(wǎng)營銷的原則從以上四點定義中，我們可以提取出幾個關(guān)鍵詞：

尋找、蹤跡、持續(xù)、高質(zhì)量、轉(zhuǎn)化路徑

從這幾個關(guān)鍵詞出發(fā)，加上以往的實踐經(jīng)歷，銷售科學(xué)流總結(jié)出全網(wǎng)營銷幾個重要的原則：

1、有針對性的渠道盡寬

2、數(shù)據(jù)模型驅(qū)動測試

3、階段性計劃并持續(xù)更新

4、不斷提高內(nèi)容質(zhì)量

5、借勢而放大流量

呼和浩特網(wǎng)絡(luò)推廣我們簡單解讀下：

1、有針對性的渠道盡寬有針對性，是指需要與目標人群相關(guān)。盡寬，是指盡量多。

2、數(shù)據(jù)模型驅(qū)動測試線上推廣，天然可以進行數(shù)據(jù)觀測：要開啟一個線上推廣渠道，必須先搞清楚它能提供的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化路徑及中間的數(shù)據(jù)觀測節(jié)點，否則我們無法對其有效性進行評估。例如在知乎上，在與目標客戶接觸上之前，能觀測的數(shù)據(jù)很可能只有閱讀量、關(guān)注人數(shù)等指標。在一段時間的測試后，如果發(fā)現(xiàn)有效果，我們便可以逐步建立一個“閱讀量-關(guān)注數(shù)-互動數(shù)-轉(zhuǎn)化數(shù)”的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化模型。同時通過這個模型驅(qū)動我們的后續(xù)投入和動作調(diào)整。哪怕某些渠道無法對轉(zhuǎn)化過程進行有效標識，我們至少也可以設(shè)定不同的聯(lián)系電話、著陸頁面，甚至只是在與客戶互動的過程中，追加一個“從哪里了解到我們？”的問題設(shè)定，對流量進行來源判定。一方面，我們需要根據(jù)數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整和優(yōu)化我們的動作。另一方面，由于精力有限，因此在渠道盡寬的同時，我們必須通過數(shù)據(jù)反饋，進行渠道的篩選和收縮。

3、階段性計劃并持續(xù)更新：有很多渠道，例如知乎、領(lǐng)英、CSDN等，是需要時間積累才能逐漸體現(xiàn)效果的。例如曾經(jīng)協(xié)助的一家IT軟件提供商，他們在知乎上持續(xù)發(fā)布和互動接近一個月的時間后，才開始接觸到了目標客戶，但自此以后，知乎上就開始形成相對穩(wěn)定的咨詢量，也因此合作了幾個大客戶。因此，對于不同渠道，在開始之前，我們需要制定相應(yīng)的測試時間計劃。如頭條、廣點通搜索推廣等以廣告驅(qū)動的渠道，不需要很長的時間，就可以測試出其大致的轉(zhuǎn)化效果。但如剛剛說的知乎、商業(yè)新知、CSDN等以內(nèi)容驅(qū)動的渠道，則需要有一定耐心，在內(nèi)容質(zhì)量有一定保證的情況下，一段時間后才會看到是否有轉(zhuǎn)化效果，而一旦突破了某個臨界點，很可能會持續(xù)產(chǎn)生高質(zhì)量的流量。例如筆者的公眾號，2018年改版后，寫了將近一年，才開始逐漸有人問詢，而突破了這個臨界點以后，有效問詢量便開始有了一定持續(xù)性，甚至還有機會與湛廬文化、中信出版社等知識機構(gòu)建立交流機會。

4、不斷提高內(nèi)容質(zhì)量：這一點似乎無需說明，內(nèi)容質(zhì)量是持續(xù)流量的基礎(chǔ)。2012年，貼吧很火，我所在的公司當時曾嘗試通過貼吧進行引流，但效果并不甚理想?，F(xiàn)在回想也不奇怪，那時候只是機械式地寫寫廣告，內(nèi)容千篇一律，沒人愿意看，自然吸引不了人流。我覺得大多數(shù)內(nèi)容輸出者，很難一開始就輸出高質(zhì)量內(nèi)容，所以我們不是提倡有了好的質(zhì)量才輸出，而是要在輸出中提高質(zhì)量。就如筆者的公眾號，但相比起2016年，或者比起2018年改版初期，因為有了持續(xù)的輸出和優(yōu)化，文章的質(zhì)量已經(jīng)有所提高可。雖然現(xiàn)在的文章也不怎么樣，但相比起2016年，或者比起2018年改版初期，因為有了持續(xù)的輸出和優(yōu)化，文章的質(zhì)量才得以逐漸提高。所以，不要不切實際地幻想一開始就能輸出90分的文章，而應(yīng)該持續(xù)更新、刻意練習(xí)、不斷優(yōu)化。用時間和耐心來換取質(zhì)量。

5、借勢而放大流量：借勢，不是因為不重要，而是因為太重要，甚至是流量原則中重要的一點。雖然剛剛我們反復(fù)提到公眾號、知乎等耳熟能詳?shù)膬?nèi)容和流量渠道，即便仍然具備有效性，但是它們的紅利已經(jīng)在減少。它們成為了全網(wǎng)營銷的及格線，但企業(yè)是無法僅僅通過及格以致于在競爭中脫穎而出的。所以，在及格線之上，我們需要找到有紅利的流量渠道，進而借勢放大流量。雖然抖音的流量紅利盛宴也已過，但它顯然比我們之前提到的傳統(tǒng)線上渠道更能帶來流量。嘗試通過抖音嫁接流量，是更具備杠桿效應(yīng)的手段。不要說不可能，就連做管理咨詢的，都通過抖音短視頻的形式極大地提高了知名度。其實沒有“不能”，而只是“如何”才能實現(xiàn)罷了。隨時留意新的流量紅利渠道，然后找到它與我們的嫁接方式，是全網(wǎng)營銷的必修課。選擇比努力更重要，站在風(fēng)口上，豬都會飛，呼和浩特網(wǎng)絡(luò)推廣不就是這個道理嗎？